俗話說(shuō)，“當(dāng)你在羅馬時(shí)，要按羅馬人的方式做事”。同樣道理，如果你在硅谷，那就像個(gè)硅谷范兒的科技精英那樣說(shuō)話。

不知道怎么做到這一點(diǎn)？沒關(guān)系。最近，Rochelle Kopp 和Steven Ganz這倆人發(fā)布了一張表格，叫做“硅谷講話：解碼硅谷最常用俚語(yǔ)”——這是一張鞭辟入里的總結(jié)，囊括100余個(gè)常用短語(yǔ)和單詞。

現(xiàn)在我們精選了其中13個(gè)最最常用的單詞，學(xué)會(huì)使用它們，你講話就會(huì)聽起來(lái)像個(gè)硅谷科技精英了，嗯…至少你能更容易看懂HBO的神劇《硅谷》。

Pivot（重新定位）

這個(gè)單詞，是一本著名的創(chuàng)業(yè)書籍《Lean Startup》（《精益創(chuàng)業(yè)》）在2009年提出的。如果有人用這個(gè)詞形容自己的創(chuàng)業(yè)公司，你可以理解為“我們公司失敗了，現(xiàn)在我們打算重新開始，也許會(huì)做一些跟之前完全不同的事兒”。Pivot一般是指公司商業(yè)方向的持續(xù)變更，在此過(guò)程中它的發(fā)家點(diǎn)可能保持不變，但是會(huì)走向與之前預(yù)設(shè)不同的發(fā)展方向。

Stealth Mode（隱身模式）

這個(gè)詞兒借用于軍隊(duì)術(shù)語(yǔ)，指一個(gè)startup在某段時(shí)期對(duì)他們的商業(yè)發(fā)展計(jì)劃保密。開啟隱身模式往往是為了防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、尤其是更強(qiáng)大資源更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲悉你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子然后搶先開發(fā)。這種模式在你的公司還沒獲得一定名氣之前相當(dāng)有用。

Dogfooding（內(nèi)部測(cè)試）

在創(chuàng)業(yè)公司文化里，“吃你自己的狗糧”就是指先在內(nèi)部使用自家的產(chǎn)品或服務(wù)，來(lái)發(fā)現(xiàn)bug和測(cè)試功能。為什么“吃狗糧”變成了“內(nèi)部測(cè)試”？這個(gè)來(lái)源就比較久遠(yuǎn)了。

1981年，微軟領(lǐng)導(dǎo)Paul Maritz給一封內(nèi)部郵件取標(biāo)題“吃咱家自己的狗糧”，要求收件人提高對(duì)公司產(chǎn)品的內(nèi)部使用。從那時(shí)起，微軟內(nèi)部對(duì)這個(gè)俚語(yǔ)的使用簡(jiǎn)直泛濫，隨即又拓展到整個(gè)硅谷。（難道是程序狗的自嘲來(lái)源？）它的核心思想是——如果你想從外部客戶那里獲得自家產(chǎn)品的好評(píng)，那首先得讓自家員工覺得好才行。

Growth Hacking（增長(zhǎng)黑客）

這個(gè)詞在硅谷火了很多年，最近在國(guó)內(nèi)也越來(lái)越流行。總結(jié)地說(shuō)，增長(zhǎng)黑客就是通過(guò)多種手段，比如埋點(diǎn)、高效跟蹤、A/B測(cè)試、病毒元素和社交元素等讓初期的創(chuàng)業(yè)公司迅速脫穎而出，獲得高曝光率和用戶增長(zhǎng)。它有別于傳統(tǒng)大公司的市場(chǎng)營(yíng)銷手段，一方面因?yàn)槿卞X，一方面是能以技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)更好的結(jié)果。

Fail Fast（快速失敗）

傳統(tǒng)認(rèn)為失敗是負(fù)面信息。但是硅谷人采用一種新的眼光看待失敗。偉大的創(chuàng)新很少一次性直線發(fā)展取得成功，在此過(guò)程中失敗難以避免。所以在硅谷創(chuàng)業(yè)圈子里，失敗也是一種榮譽(yù)徽章，而非恥辱。

Disruption（顛覆）

幾乎每一個(gè)硅谷的startup都懷抱一個(gè)夢(mèng)想——顛覆一個(gè)現(xiàn)有行業(yè)、成為游戲規(guī)則改變者和下一個(gè)科技巨頭，正如Uber和SpaceX所做到的那樣，它們讓傳統(tǒng)模式的該行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者瞬間處于劣勢(shì)，還顛覆了外界對(duì)該行業(yè)的認(rèn)知。

Acqui-hire（人才收購(gòu)）

很多startup的目標(biāo)是被大公司收購(gòu)，獲得豐厚的現(xiàn)金回報(bào)，但他們自身可能沒想過(guò)acqui-hire（acquisition和hire的組合詞匯）。一般進(jìn)行acqui-hire的大公司都是看中了startup的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，而非他們產(chǎn)品或服務(wù)（很多時(shí)候收購(gòu)?fù)瓿珊蟠蠊緯?huì)直接停掉被收購(gòu)公司的原來(lái)業(yè)務(wù)）。

Thought Leader（思想領(lǐng)袖）

思想領(lǐng)袖是指在某個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)性被廣為認(rèn)可的人或組織。作為一名思想領(lǐng)袖，你不需要對(duì)一個(gè)話題懂得最多，但是你必須能提出非常創(chuàng)新的見解并且能完美闡述它們，然后引導(dǎo)人們的思考和討論。思想領(lǐng)袖是行業(yè)內(nèi)的最有價(jià)值的資源，作為公認(rèn)的權(quán)威，同行、客戶甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都希望向他們尋求建議和幫助。

Burn Rate（燒錢速度）

燒錢速度是指創(chuàng)業(yè)公司們負(fù)的現(xiàn)金流數(shù)目——花掉的錢比拿到的錢多多少。燒錢速度一般按月計(jì)算，它可以讓startup的管理層意識(shí)到他們還剩下多少時(shí)間來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利或者新一輪融資，做不到就得關(guān)門。

Exit Strategy（退出策略）

把一家風(fēng)險(xiǎn)投資支撐起來(lái)的初創(chuàng)公司最終變現(xiàn)被稱為Exit（退出），也是投資startup的時(shí)候最需要考慮的要點(diǎn)。一般地，startup會(huì)把最終上市（IPO）或者被大公司收購(gòu)作為最終目標(biāo)。

SoLoMo（(Social-Local-Mobile，社交化本地化移動(dòng)化)

SoLoMo代表的是一種最近極受關(guān)注的商業(yè)模式——根據(jù)移動(dòng)用戶的地理位置和社交活動(dòng)，把他們和本地商業(yè)聯(lián)接起來(lái)。智能手機(jī)的廣泛應(yīng)用讓SoLoMon趨勢(shì)一夜間爆發(fā)。

Hackathon（黑客馬拉松）

Hackathon是hack（黑客）和marathon（馬拉松）的合并縮寫，指一種科技公司喜歡舉行的競(jìng)賽活動(dòng)——一組開發(fā)人員（包括美術(shù)設(shè)計(jì)員、界面設(shè)計(jì)師和產(chǎn)品經(jīng)理等）在規(guī)定時(shí)間內(nèi)（一天到數(shù)天）研發(fā)出一款軟件。

Unicorn（獨(dú)角獸）

這個(gè)詞匯大家應(yīng)該很熟悉了，指那些獲得天價(jià)估值的初創(chuàng)公司（往往在十億美元以上）。每個(gè)人都在尋找獨(dú)角獸，包括創(chuàng)業(yè)者和投資人，但是沒人知道它應(yīng)該是什么樣。你可以很容易辨認(rèn)出那些做得很好的公司，但你沒法預(yù)測(cè)，因?yàn)槭袌?chǎng)和科技發(fā)展飛速地變化著。行業(yè)巨頭們也往往同時(shí)投資很多不同領(lǐng)域的不同startup，期望某一個(gè)能一鳴驚人成為獨(dú)角獸一員。

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